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Estrategia de Marketing Mix Beximco Pharma Introducción Se me permite hacer que informe sobre la estrategia de "4p" de La Beximco Pharmaceuticals Ltd., la compañía más grande en la industria farmacéutica, que ha cubierto la cuota de mercado máxima. Marketing Mix es una parte crucial y estratégica de cualquier empresa. el beneficio último de una empresa depende totalmente de cómo se analizan y aplican estos elementos de la mezcla de marketing. las decisiones de marketing generalmente se dividen en cuatro categorías controlables: producto, precio, plaza y promoción. Los ingredientes de la mezcla de marketing incluyen la planificación de producto, precio, marca, canales de distribución, la venta personal, publicidad, promociones, empaque, exhibición, mantenimiento, manipulación física, y la recopilación de información y análisis. Estos ingredientes se buscaron a tientas en cuatro categorías que hoy se conoce como las 4 P del marketing, El marco mezcla de marketing fue particularmente útil en los primeros días del concepto de marketing cuando los productos físicos representaban una porción más grande de la economía. Hoy en día el marketing es más integrados en organizaciones y con una variedad más amplia de productos y mercados, por lo que se necesita para extender su utilidad mediante la propuesta de una quinta P, tales como el envasado, personas, procesos, etc. Hoy, sin embargo, el marco mezcla de marketing más comúnmente permanece sobre la base de las 4 P de. Pero a veces surgen problemas cruciales debido a error de juicio y de errores de análisis de 4p. Además pueden surgir problemas debido a las limitaciones de su estructura. Nuestro estudio será analizar y medir la estrategia '4p' desde puntos de vista. Objetivos del estudio Nuestro objetivo es proporcionar una mejor solución en relación con las estrategias de marketing mix de identificar, analizar y justificar los siguientes problemas: Para determinar el marco de la mezcla de marketing Beximco Pharmaceuticals Ltd. Para analizar cómo funciona este marco. Para analizar su estrategia de producto y medir su funcionamiento. Para analizar su estrategia de precios y medir su aplicación. Para analizar sus actividades de distribución y la disponibilidad del producto. Para medir su estrategia de promoción / comercialización. Para analizar cómo se operan de esta 4p para la satisfacción del cliente. Para identificar limitación Beximco Pharmaceuticals Ltd '4p'. Metodología Los datos primarios se recogen del ejecutivo clave del departamento de marketing de BPL sobre la base de un cuestionario estructurado. Este estudio es de carácter exploratorio. Hay dos tipos de muestras se han seleccionado para llevar a cabo la encuesta. Se han realizado dos series de cuestionarios estructurados (uno para los ejecutivos clave de la BPL y otro para los clientes incluyendo a las personas en general y minoristas de medicamentos) que tienen el tipo de extremo abierto y el tipo de opción múltiple. La información se recibe de 100 personas generales, así como las farmacias ubicadas las áreas deferentes de la ciudad de Dhaka. Las entrevistas personales se llevan a cabo para ganar más conocimiento en profundidad. Para alcanzar los objetivos del estudio se ha limitado a la evaluación de la adquisición de materias primas, canal de distribución, precios, actividades de promoción y la opinión de los consumidores sobre la BPL. Detalles de la empresa: Beximco Pharmaceuticals Ltd. Beximco Pharmaceuticals Ltd. es una de las cuatro empresas estratégicamente incluidas en la División Química Beximco. BPL alcanzó el volumen de negocios de los conocimientos tradicionales. 2.453 millones de dólares durante el 2000. Todo comenzó en 1980, cuando el primer producto de BPL fabricado bajo licencia de Bayer AG, Alemania puso en marcha de una planta de fabricación en pequeña Tongi, Dacca. Los productos fabricados bajo licencia de Upjohn Company, EE. UU. siguió. Después de sus primeros años de lucha se rompió suelo con el lanzamiento de sus propios productos en 1983. Hoy en día, BPL tiene casi el 15% de participación en el mercado nacional. La puesta en marcha de la Unidad de Química básica de BPL en 1990, estableció un hito muy importante para ella. No sólo cumplió con el 90% de la demanda del país por dos materias primas vitales, ampicilina y amoxicilina, pero también comenzó a vender estos a los mercados de ultramar, incluyendo Corea del Sur y Malasia. departamentalización BPL opera su negocio a través de una amplia departamentalización, según sea necesario. Esto es para la eficacia de las tareas especificadas. Las actividades comerciales de BPL, BIL y PCL están dirigidos, controlados y supervisados ​​desde la sede social de Beximco Pharmaceuticals Ltd. situado en 7A, Dhanmondi, Dacca. Al ser una compañía farmacéutica líder en el país que emplea a buen número de personas en diferentes departamentos para mantener su negocio próspero. Los siguientes departamentos principales coordinan las actividades de BPL, BIL y PCL: ¨ Gestión Central de Productos (CPM) departamento Educación · Ventas y departamento de formación departamento de servicios médicos ¨ ¨ Investigación & amp negocios; Departamento de desarrollo ¨ comercialización & amp Internacional; departamento de química fina ¨ Finanzas y el departamento de Cuentas CPM CPM significa Gestión Central de Productos que se encarga de la comercialización total de un producto. Incluye i) la selección del nuevo producto ii) el diseño de nuevos productos iii) el diseño de los envases iv) la introducción del producto en el mercado y otros Departamento de Planificación El departamento de planificación asegura suavidad de funcionamiento total de BPL. Tiene que ver con la siguiente: i) La planificación de la producción y ii) la adquisición de materias primas. iii) La planificación de inventario Sobre la base de las previsiones de ventas del departamento de planificación de CPM rompe la previsión de ventas anuales de forma mensual y desarrollar la planificación de la producción, adquisición y mantenimiento de valores. También inicia la negociación de compra. Se refiere cotizaciones de los proveedores a los departamentos de compra. Departamento de planificación tratar de garantizar la reserva de estabilización de tres meses de todas las materias primas para satisfacer cualquier evento adverso o situaciones de mercado. Departamento de compras El departamento de compras se ocupa de todas las compras de BPL. Aparte de la compra que mantiene el registro para el seguimiento de los costes de la empresa. Este departamento trabaja en coordinación con el departamento de planificación para la negociación y la fijación de precios. Departamento de ventas Para seguir la reciente gestión del mundo de los negocios el departamento de ventas se ha separado completamente del departamento de marketing. En él se establecen las previsiones en coordinación con el departamento de marketing y sobre la fijación de las ventas es responsabilidad del departamento de ventas para llegar al volumen de ventas anual prevista. Las obras departamentales en siguiente patrón: Figura 01: jerarquía directiva del Departamento de Ventas Los visitadores médicos son más lejana unidad de la organización. Son para generar demanda de productos. Ellos están capacitados antes de enviarse para el campo. Departamento de Capacitación departamento de formación es proporcionar la formación de los representantes médicos de la empresa. Esta formación es necesaria para mejorar la calidad de la función relacionada con el trabajo. El plan de estudios de la formación varía de un grupo a otro. El departamento ofrece básicamente 4 tipos de programas de formación: Programas de Capacitación de inducción (por MR) Programas de Administración de Supervisión (para el SFS) Gestión avanzada de Supervisión Programas de actualización (para cada uno en ventas en base a como y cuando). El MRS son virtualmente el producto directo de este departamento de formación. La habilidad de venta de los MRS son excavar a través de la sesión de entrenamiento en el que en última instancia depende de BPL para alcanzar su objetivo de venta. Departamento MIS El departamento de sistemas es el departamento que se encarga de la automatización total de BPL. Es compatible con el hardware y la red de la empresa y de la fábrica. Mantiene la automatización regularmente y mantiene el ritmo de la TI global. El departamento MIS también mantiene el radioenlace entre la fábrica y la oficina central. A pesar de tratarse por separado antes, recientemente departamento de software se ha incorporado con el departamento de informática. Esta sección de software es trabajar por el desarrollo de soluciones de software según las necesidades de la organización. También es compatible con los requisitos de la división química de los de otras empresas. Las instalaciones del departamento de sistemas están disponibles durante todo el día por 24 horas. MSD MSD significa departamento de Servicios Médicos. Es un departamento único en esta industria como BPL establecido este primer fin de crear fácil relación mediante el uso de la vinculación profesional con los médicos, el cliente final de las compañías farmacéuticas. Se trata de un departamento de apoyo que proporciona servicios (por ejemplo, preparación de los portaobjetos, proporcionando diferentes revistas, libros, etc.) al profesional de la salud en diferentes temas y recibe retroalimentación de ellos. Se organiza seminarios sobre diferentes temas, tales como las enfermedades y sus curas en diferentes partes del país. Se publica un especial de 'Médico Boletín' trimestral y envía los temas de actualidad a los médicos alistados en forma gratuita. El boletín consta de artículos médicos importantes y recientes. También proporciona noticias obtenida de Internet y permite a las instalaciones de navegación libre para los médicos. Por lo tanto, ayuda a la comunidad médica y al mismo tiempo aumenta la imagen de la empresa externa. Investigación & amp negocio; Departamento de desarrollo El departamento comenzó su funcionamiento con el fin de trabajar en el desarrollo del mercado - tanto nacionales como internacionales. Se asiste el desarrollo de productos y la comercialización de nuevos productos. El proceso de desarrollo de productos es la siguiente: Garantía de Calidad (en cada etapa de la fábrica) y la mejora del control de calidad es otra de las preocupaciones de este departamento. Se sugiere que el SOP (Standard Guía de funcionamiento), que es la parte más grande de la GMP (Good Manufacturing Practices). Se menciona que por la práctica BPL sigue el más alto estándar de calidad suponer según lo sugerido por la OMS. Compra y coordinación de la gestión material también se incluye dentro de las responsabilidades de este departamento. Mercado internacional Es la nota que BPL ha comenzado a comercializar su producto a nivel internacional. Este departamento se ocupa de la promoción internacional y la comercialización de los productos terminados BPL y productos químicos básicos. Analiza análisis del país en términos de estado de salud, la economía, el mercado y su crecimiento, los límites legales de entrar en el mercado con su producto, etc para encontrar la viabilidad de comercializar sus productos. Hasta el momento se cuenta con 18 puntos de venta de exportación. Departamento multimedia BPL es la única compañía farmacéutica que tiene un departamento multimedia. Este departamento está ayudando en las actividades de promoción de BPL. Se diseña vídeos médicos para los médicos. El color, el tamaño, la forma, etc. letras del texto son cuidadosamente seleccionados para atraer al público objetivo easily. It ha diseñado algunos kioscos que se han colocado en algunas facultades de medicina de los estudiantes para aprender y ser entrenados. El departamento también proporciona medios audiovisuales a otros departamentos de la empresa y también ayuda a decorar las publicaciones. Departamento de Finanzas y Contabilidad Hay tres secciones de este departamento. q sección del Tesoro q sección de Cuentas q sección del presupuesto de costos y Tesoro sección se ocupa de los bancos y cuentas. También se ocupa de la planificación y gestión de efectivo. La sección de cuentas está ahí para mantener todos los registros y transacciones. se automatiza con la ayuda del software llamado MAPICS (Manufacturing System Planificación Contabilidad Control de la Información). Coste y presupuesto de la sección identifica los centros de costos y prepara el presupuesto. sección de costo calcula el costo del producto y el costo de los productos vendidos. La preparación del presupuesto anual comienza en octubre. Presupuesto revisión se realiza trimestralmente (internamente) y semestral (por la alta dirección). Se comparan los presupuestados y los reales de ventas y gastos y prepara informes sobre ellos. Análisis FODA de los productos farmacéuticos Beximco ltd Al estudio de la organización BPL algunos de los hallazgo son los siguientes: Fuerza BPL es una de las empresas líderes en la industria farmacéutica del país y podría alcanzar casi el 15% del mercado local. La fuerza de la consecución de tal posición en la industria son: Marca de Liderazgo Como encuesta mostró que 27 de los productos de BPL se encuentran para ser líderes de la marca de los 47 productos estudiados mientras que el 10 situarse en el segundo lugar. Reconocimiento de mercado Beximco ha asegurado el reconocimiento del mercado en el mercado a través de estrategias innovadoras de marketing y promoción de productos agresivos. un fuerte apoyo de la empresa a la comunidad médica ha ganado su lealtad a la marca de los médicos. El crecimiento del mercado Se espera que el mercado crezca en un 15 a 20% por año durante los próximos 5 años. El crecimiento anual de los últimos 6 años fue del 15%. Se espera que la próxima etapa de crecimiento que venir de integración hacia atrás para la fabricación de materias primas de gran volumen, la introducción del proceso de fabricación de alta tecnología que son difíciles de imitar los productos y las exportaciones. la diversificación agresiva BPL tiene mucho interés en diversificar su capacidad de producir y comercializar. la demanda de exportación fuerte y registro internacional de productos han llevado BPL para embarcarse en una expansión de la capacidad masiva como es evidente en la expansión de la planta y el establecimiento de nueva planta en el cumplimiento de marca de calidad de la FDA (Asociación Federal de Drogas). Recientemente BPL firmó un nuevo contrato de préstamo de alrededor de 1100 millones de la BDT por su FDA (Federal Drug Administration) compatible planta que cuesta más de 3.000 millones de BDT BDT. Análisis FODA Productos químicos básicos y fábrica de productos químicos de usos múltiples Actualmente antibióticos a granel amoxicilina, ampicilina y cloxacilina se producen con una capacidad instalada de 35 toneladas por mes. Se va a introducido cefalexina y cefradina muy pronto; como en cuanto a su unidad de usos múltiples, la producción de amlodipino, fluconazol, clotrimazol, cetirizina HCl, tramadol, y riboflavina de sodio al 5-fosfato. oportunidades Hay algunos de los sectores en los que BPL no ha entrado pero que poseen amplias oportunidades. Uno de tales sector es SVP o pequeño volumen parenteral que se conoce como inyecciones en el mercado. Debido a que tiene la capacidad de alcanzar la calidad, como es evidente en la producción de productos de IV, experiencia y recursos BPL debe pensar inmediatamente de este producto y decidir que tiene el estudio de viabilidad. mercado internacional es también otro sector muy lucrativo para BPL. En el mercado mundial el bajo costo de producto es una importante ventaja para los BPL para comercializar su producto. La nueva planta compatible con la FDA ayudará BPL para confirmar el mercado mundial por la calidad de sus productos. debilidades La empresa no produce ningún tipo de inyectables. La empresa puede aumentar su cuota de mercado inyectables productores. BPL tiene una estrecha línea de productos y el número de productos que sus principales competidores en el mercado. A menos que la línea de productos y el número de productos se amplió la cuota de mercado de BPL estará en peligro en un futuro próximo. amenazas La competencia de las compañías farmacéuticas locales y los muy específicamente en el contexto de precio es una amenaza importante para la BPL. La situación económica de los pobres Bangladesh requiere un bajo precio de los medicamentos para garantizar la salud pública. Por las razones como alto costo de mantenimiento de la calidad de los productos y alto costo de distribución etc los productos de BPL cuestan más alta que la de otras empresas. Como resultado BPL es el temor de perder el mercado en las zonas rurales de Bangladesh. El año 2007 será crucial para BPL, así como para todas las demás empresas farmacéuticas locales. Actualmente el mercado de Bangladesh es de protección para facilitar las empresas locales en los sectores farmacéuticos de tal manera que cualquier producto capaz de satisfacer la demanda local no se pueden importar. También Hasta que a las empresas fecha puede comprar los ingredientes básicos de los productos farmacéuticos en materiales de muy bajo coste de la India y China ya que estos países no siguen el derecho internacional de patentes. Sin embargo después de 2007GAT aplicación (Acuerdo General de Comercio) es signatario Bangladesh estará en presión para no comprar las materias primas del país los que no se siga la ley de patentes mundial. GAT proseguirá serán impuestas por el sistema de registro de patentes de productos y regalías sobre patentes. Como resultado, el costo de la materia prima podría ir más alto que ahora. Esto a la larga va a poner en peligro BPL aún más, ya que ya en crisis se debe a que tiene una alta precio del producto. Análisis de la Industria: Gama de Productos Gama de productos que aquí representa diferentes tipos de artículos de productos. Las compañías farmacéuticas dividen sus medicamentos en tres infusiones categorías-, formulaciones y productos farmacéuticos. El número total de productos Beximco tiene es de 180, mientras que la plaza tiene alrededor de 300 tipos de productos dentro de su rango de medicina. Por lo tanto, la plaza está ocupando la posición de liderazgo en la producción de la más amplia gama de productos. Incepta, es actualmente la comercialización de 137 productos. Aventis mantiene la cuarta posición. ACI formula y comercializa una amplia gama de más de 120 productos que cubren todas las principales áreas terapéuticas, que vienen en formas de tabletas, cápsulas, polvos, líquidos, cremas, pomadas, geles e inyección. Acme y opsoninas tienen el rango más bajo de los productos en comparación con las compañías antes mencionadas. Los resultados de la encuesta, como se representa en la figura anterior, más o menos reflejan la realidad. Sin embargo, no demuestra la enorme brecha en la gama de productos entre Beximco y de la plaza. Según los médicos, la diferencia entre la gama de productos de las dos empresas es más estrecho. El otro bar en la figura anterior en su mayoría representan Incepta que tiene la tercera mayor gama de productos. Las barras más pequeñas de la figura perfecta representa el rango más bajo de los productos de las opsoninas y ACME. Análisis de la indústria Calidad de producto La calidad de cualquier producto incluye todo lo relacionado con él, que van desde las materias primas hasta la eficacia cuando se consume. Los médicos por lo general hace hincapié en menos efectos secundarios de menor frecuencia de administración y respuesta terapéutica rápida y eficaz cuando se refiere a la calidad del producto. Sin embargo, se ha encontrado que los médicos dan mucho más énfasis en la rápida respuesta terapéutica en lugar de la respuesta terapéutica efectiva. Esto se debe a que la dosis terapéutica efectiva en ocasiones puede causar un retraso en la recuperación y cambiar a los pacientes a otros médicos. Por lo tanto, los médicos tienen que recetar medicamentos que puedan conducir a una rápida recuperación. De acuerdo con la opinión de los médicos, la plaza tiene la posición principal (Figura 04). Figura 03: Calidad del producto Beximco mantiene la segunda posición. Aventis y ACI también tienen buenas posiciones en términos de percepción de calidad. Esto debido al hecho de que algunos de sus productos son importados del extranjero. Por otra parte los medicamentos importados tienen muy pocas alternativas en el mercado local. Acme y la opinión medicamentos no se han valorado alta en términos de calidad. Se puede decir que el 22% de los encuestados creen que los productos de Beximco proporcionan una rápida recuperación. Presentacion de producto La presentación de los productos de cualquier producto incluye todo lo asociado con él, que van desde el color al diseño. Se ha encontrado que las empresas incluso pueden cobrar un precio alto si su presentación del producto es buena, incluso si es de la misma calidad que los demás. De acuerdo con la opinión del médico (Figura 05), la plaza tiene la posición de liderazgo en términos de la presentación del producto. Aventis y ACI también tienen buenas posiciones en términos de la presentación del producto. Esto se debe al hecho de que algunos de sus productos son importados del extranjero. Por otra parte los medicamentos importados tienen muy pocas alternativas en el mercado local. la posición competitiva de Beximco es muy bueno en cuanto a la presentación del producto. Acme y la opinión medicamentos no son calificados de alto. Introducción de Nuevos Productos Fármacos de nueva generación siempre atrae a los médicos. A veces, incluso si un medicamento con el mismo valor terapéutico hay en el mercado, un nuevo fármaco lanzado hace un gran porcentaje de la cuota de mercado de la mayor. Como por ejemplo, NeoceptineR era un líder en el mercado una vez. Cuando Neotack entró en el mercado, la cuota de mercado de NeoceptineR cayó dramáticamente debido a los médicos que tienen gusto fármacos de nueva generación. De hecho, debido a esto, las empresas farmacéuticas con frecuencia organizan seminarios y simposios que cubren una amplia gama de temas médicos atendidos por miembros de la comunidad de cuidado de la salud. La facultad de estos programas por lo general constan de dos reputados expertos médicos y expertos de equipo de marketing de la empresa. De acuerdo con la opinión del médico (Tabla 01), la plaza tiene la posición principal en la frecuencia de la introducción de nuevos fármacos. Tabla 01: Introducción de nuevos productos Beximco mantiene la segunda posición. Aventis y ACI también tienen buenas posiciones. Incepta se está moviendo cada vez más hacia la introducción de nuevos productos. De acuerdo con la opinión del médico, ACME y conclusiones son menos proactiva en la introducción de nuevos fármacos. la fijación de precios En el mercado de productos farmacéuticos de Bangladesh, no hay mucha diferencia de precios, en general, entre las diferentes empresas debido a la naturaleza altamente competitiva de la industria. Cualquiera que sea la diferenciación de precios está ahí, que se encuentra entre las multinacionales y las empresas nacionales. Es debido al hecho de que las multinacionales cobran un precio acorde con el producto. Por otra parte, el precio no es un factor muy importante debido a la naturaleza del producto. La calidad es más importante. Sin embargo, la capacidad de compra de los pacientes es también una consideración importante. Por lo tanto, es importante que las empresas cobran a un precio razonable para su producto. Según la encuesta, la mayoría de los médicos perciben Beximco como ofrecer precios razonables para su producto (Figura 06). Puede ser debido al hecho de que Beximco ha llegado recientemente con un precio muy competitivo para algunos de sus productos clave. Plaza de mantener la segunda posición. Mientras que, los otros no son percibidos como ofrecer precios razonables dada la calidad de sus productos. Distribución En el mercado de los productos farmacéuticos, la distribución es muy importante. Después de haber hecho todas las decisiones de comercialización correctamente, una empresa no tendrá éxito si no se puede distribuir bien sus productos. Según los médicos, la plaza tiene la distribución más fuerte entre todas las empresas (Figura 07). Con sus once centros de distribución, se mantiene una adecuada distribución de los medicamentos en las farmacias tiendas a lo largo del país. Beximco mantiene la segunda posición. Aventis mantiene una red moderada. Mientras que empresas como opsoninas, ACME y ACI no se percibe que tiene una buena distribución. Puede ser debido al hecho de que estas compañías objetivos diferentes bolsillos de todo el mercado. Los visitadores médicos Representantes de la empresa tienen un papel importante que desempeñar en la venta de drogas. Esto se debe a un buen representante puede crear una impresión favorable de la empresa en los médicos. Cuando los médicos prescriben un medicamento, que, a su vez, están influidas por esta impresión. Sin embargo, para crear una impresión, los visitadores médicos deben ser a la vez eficiente y capaz de proporcionar un servicio rápido. De acuerdo con la opinión del médico (Figura 08), Médicos Representantes de Beximco ofrece el servicio más rápido. Representantes de Medicina de la plaza también mantiene una buena reputación en el servicio a los médicos. los visitadores médicos de Incepta parece haber creado una buena impresión de sí mismos como ser eficiente en la prestación de servicio. De acuerdo con la opinión del médico, los representantes médicos de Aventis son considerados como los más entendidos. Los representantes de Médicos Cuadrado y Beximco también son buenos en detalle de los médicos. ACI está en la cuarta posición bajo la misma clasificación. Promoción Debido a la alta competencia en la industria entre los diferentes actores en el mercado, la comercialización agresiva han sido adoptadas por las diferentes empresas. En este sentido, la promoción se ha convertido en una herramienta útil para luchar contra la competencia. Por otra parte, los materiales promocionales de las empresas tienen un impacto en la medicina de prescripción del médico. Por lo tanto, diferentes compañías han establecido diferentes herramientas de promoción para aumentar la cuota de mercado. Boletines médicos El Boletín Médico es una recopilación de información más reciente obtenida de los artículos publicados en diferentes revistas nacionales e internacionales que cubren todas las disciplinas de la ciencia médica. Estas publicaciones son seleccionados sobre temas que pueden ayudar a los médicos en su práctica profesional. Estos boletines crear una buena impresión de la empresa y tiene un impacto en la prescripción de los medicamentos. Según los médicos, la plaza tiene la posición principal en la frecuencia de la publicación de boletines médicos. Beximco mantiene la segunda posición. Aventis y Incepta también tienen buenas posiciones en cuanto a la publicación de boletines médicos. Materiales promocionales impresos Los diferentes tipos de materiales promocionales impresos son utilizados por las empresas farmacéuticas. Ellos incluyen folletos sobre la enfermedad y las marcas, etiquetas engomadas de pantalla, etc. Según los médicos (Figura 11), los materiales promocionales impresos proporcionados por Aventis Pharma son más atractivos, tanto en términos de diseño e información, en comparación con las otras compañías farmacéuticas. Al ser una empresa con sede en el extranjero, tiene que mantener un estándar global y por lo tanto es más aceptable para los médicos. Cuadrado y Beximco también mantiene un buen nivel en sus materiales de promoción. Incepta se está moviendo cada vez más hacia la mejora de sus materiales impresos y también tiene una buena red de distribución. Acme viene quinta. Los médicos reciben casi cualquier material promocional impreso desde ACI, pero cuando lo hacen es de nivel medio. En caso de opsoninas, aunque sí reciben materiales procedentes de ellos, no es de alto nivel. Regalos Los diferentes tipos de regalos, en uso, por parte de las compañías farmacéuticas incluyen blocs de notas, bolígrafos, calendarios, bolsas, etc. De acuerdo con los médicos, los regalos más atractivos son proporcionados por Incepta farmacéuticos. Cuadrado y Aventis también mantiene un buen nivel en sus materiales de regalo. Beximco está en la cuarta posición bajo la misma clasificación. Secuencialmente, Acme viene quinta. Los médicos reciben regalos de la ACI y Opinión, de vez en cuando y le dan los menos atractivos regalos. Las muestras médico Todas las compañías farmacéuticas proporcionan muestras de nuevo medicamento o medicamentos que desean aumentar las ventas a los médicos de vez en cuando. De acuerdo con la opinión del médico, la empresa que proporciona la muestra médico más adecuado es la plaza, en comparación con las otras compañías farmacéuticas. Beximco está en la segunda posición con un 22% y ACME se encuentra en la tercera posición con un 19% bajo la misma clasificación. Análisis de imagen Incluso cuando las ofertas competidoras tienen el mismo aspecto, los compradores pueden percibir una diferencia basada en la imagen de marca de la empresa o. La imagen incluye un conjunto de asociaciones que van desde la marca, el rendimiento del producto, la fiabilidad, características, beneficios, las preferencias del médico y la imagen corporativa. Dentro de la industria farmacéutica, se puede observar que todas las empresas ofrecen más o menos los mismos tipos de medicamentos. Incluso a veces, los nombres de los productos son muy similares entre sí. Así que si quiere su Beximco farmacéuticos de consumo para percibir la diferencia entre ellos y otros, tiene que fortalecer su imagen. La imagen de marca debe transmitir los beneficios y posicionamiento distintivas del producto '. Encuesta revela que la imagen general de Beximco es la media. Cuando se preguntó a los médicos para clasificar las empresas sobre la base de su imagen en general, las respuestas variaron. Para dar sentido a los datos brutos recogidos durante la entrevista los médicos, la respuesta ha demostrado gráficamente aquí abajo: Productos farmacéuticos cuadrados sostiene la posición de liderazgo en términos de imagen global (Figura 14). Esto puede ser debido al hecho de que Square ha creado buena voluntad en la industria. Incluso en esta encuesta, que es la imagen es superior en la calidad del producto, la presentación, la disponibilidad y el suministro de factores Information - (Figura 15), que los médicos pensaban que eran más crítico en la evaluación del desempeño de las empresas farmacéuticas. Beximco mantiene la segunda posición. Beximco Pharmaceuticals Limited ha mantenido una buena imagen desde el momento en que comenzó a funcionar, pero para llegar a la primera posición en términos de imagen en general, se ha de énfasis más en los aspectos de calidad, disponibilidad y presentación de su producto. Aventis creció como una compañía después de la adquisición de Fisons y Hoechst y, como resultado, su imagen es bastante positiva. Ha sido ayudado por el hecho de que es una multinacional que por sí misma crea un fondo de comercio. La información que suministran no es la adecuada. Acme está realizando moderada en términos de imagen. la imagen de la opinión no ha sido buena, ya que habían apuntado a las zonas rurales al principio. la imagen de ACI ha disminuido en los últimos años. Enfoque estratégico mezcla de marketing en los detalles (Marketing de una de las 4 P) las decisiones de marketing generalmente se dividen en las siguientes cuatro categorías controlables: Estos cuatro P son los parámetros que el gerente de marketing puede controlar, con sujeción a las limitaciones internas y externas del entorno de marketing. El objetivo es hacer que las decisiones que se centran las cuatro P de los clientes en el mercado de destino con el fin de crear valor percibido y generar una respuesta positiva. Las decisiones de productos El término "producto" se refiere a los productos físicos, tangibles, así como servicios. Estos son algunos ejemplos de las decisiones sobre los productos que se harán: Nombre de la marca funcionalidad Styling Calidad La seguridad embalaje Las reparaciones y Apoyo Garantía Accesorios y servicios Las decisiones de precios Algunos ejemplos de las decisiones de precios que se harán son: estrategia de precios (descremada, penetración, etc.) Precio de venta sugerido Los descuentos por volumen y precios al por mayor Dinero en efectivo y descuentos por pronto pago la fijación de precios de temporada la agrupación flexibilidad de los precios Discriminación de precios Distribución (Place) Decisiones Distribución se trata de obtener los productos al cliente. Algunos ejemplos de las decisiones de distribución incluyen: Canales de distribucion La cobertura de mercado (distribución inclusiva, selectiva o exclusiva) miembros específicos de canal La gestión del inventario almacenamiento Centros de distribución Procesando orden Transporte Logística inversa Las decisiones de promoción En el contexto de la mezcla de marketing, promoción representa los diversos aspectos de la comunicación de marketing, es decir, la comunicación de información sobre el producto, con el objetivo de generar una respuesta positiva de los clientes. decisiones de comunicación de marketing incluyen: estrategia promocional (empujar, tirar, etc.) Publicidad venta & amp personal; fuerza de ventas Promociones de venta relaciones públicas; & amp publicidad presupuesto de las comunicaciones de marketing Estrategias de productos Beximco Pharmaceuticals Limited no se limita a creer en la introducción de nuevas moléculas, que también cree en la creación de la diferencia en el mercado, ofreciendo una calidad impecable. BPL se encuentra en el patrimonio de traer la medicina innovadora para las personas. Los productos de BPL están destinados a ayudar a la gente a vivir una vida sana. la cartera de BPL ofrece una gama de alta calidad, productos eficaces, algunos son los primeros en su clase y muchos están en el número uno en su área terapéutica. Un equipo de personas altamente cualificadas conjuntos de características del producto de BPL y atributo. Artes y las ciencias se mezclan entre sí en el interior productos de BPL. Los productos de BPL están diseñados y fabricados de tal manera que su presentación general, tamaño, forma, color, sabor, viscosidad, recubrimiento, etc son completamente diferentes de los de los competidores. Cualquiera que sea la forma de dosificación o en el envase-ampolla, tira, botella, cajas de cartón, etiquetas, etc, presentaciones de BPL son ampliamente reconocidos por su mejor aspecto estético entre todas las marcas de la competencia. Beximco ofrece una amplia gama de alrededor de 80 formulaciones en varias formas de dosificación tales como comprimidos, inhaladores, cápsulas, cremas, suspensiones, jarabes, supositorios, etc. Desde anti-ulcera a vitaminas, antibióticos a los broncodilatadores. Beximco tiene una cartera de productos muy diversificada. Cada año, la compañía introduce nuevos productos. En 2003 BPL lanzó 12 nuevos productos. Recomendaciones Conclusión referencias Introducción Sales & amp; Textil Yute Construcción Comercio ESO Medios de comunicación Cerámico Otros Beximco Pharmaceuticals Ltd. fluidos. Beximco Pharmaceuticals Ltd. Departamento de ventas MSD la fijación de precios Distribución Promoción Recomendación Conclusión